1、当这样的人出现后，他就成为了群体中最极端的那个，而群体偏偏又最欢迎这样的人。于是，群体越是欢迎，他就越是极端；而他越极端，群众就越是欢迎他。当他赢得了大多数人的拥戴时，也就顺理成章地获得了领袖的地位。
2、人们经常说起那家大众剧院，它只演令人压抑的戏剧，散场后，必须保护扮演叛徒的演员，免得他遭到观众的暴打。他所犯的罪行，当然是想象出来的，引起了群众的巨大愤怒。我觉得这是群体精神状态最显著的表现之一，这清楚地说明，要给他们什么暗示是一件多么容易的事情。对他们来说，假与真几乎同样奏效。他们明显地表现出真假不分的倾向。
3、群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
4、在民众的心目中，总是认为自己的身边生活着一群傻瓜，这就使得他倾向于在更广泛的范围内寻找志同道合者，寻找支撑自己观点的意见。于是，每个人都开始毫无节制地信赖公众的判断力，似乎人数越多，里面就会囊括更多的聪明人，似乎真理总是与人数上的优势携手同行。
5、一切政治、神学或社会信条，要想在大众中扎根，都必须采取宗教的情势能够把危险的讨论排除在外的情势。即使有可能使大众接受无神论，这类信心也会表现出宗教感情中所有的偏执狂，他很快就会表现为一种崇拜。
6、尽管在那一天的那两个小时里他们做到了或者几乎做到了，到一个月以后他们却不再具备这种能力。他们无法再次通过考试。他们脑中不断丢失大量过于沉重的知识，而且没有新的知识来填充。他们的思想活力开始衰退，促进成长的才能渐渐干涸，这时一个得到充分发展的人诞生了，但此时的他早已疲惫不堪。结婚过上安定的生活，陷入某种循环，并永无止境地重复下去；他将自己封闭在狭隘的工作中，尽职尽责，仅此而已。他们最终变为了平庸之辈。
7、一个极端狭隘的头脑，再加上坚定不移的强烈信念，是一个人获得权力最基本的条件。一个人要想无视各种障碍，表现出极高的意志力，就必须满足这些最起码的条件。因为群体本能地在精力旺盛、信仰坚定的人中间寻找自己的主子，他们永远需要这样的人物。
8、当一个人进行辩护的时候，只要留心观察陪审团，就会一直保持着有利的机会。一位好的律师，总是会依靠自己的眼光和经验，从陪审员的面容上领会每句话的效果，然后从中得出自己的结论。
9、个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。
10、这个民族在追求自己理想的过程中，会逐渐得到某些它建立丰功伟业所不可缺少的素质。然而我们必须要说，在许多时候，它仍然是乌合之众，但是在它变幻不定的特征的背后，会形成一个稳定的基础，即一个种族的禀性，它决定着一个民族在狭小的范围内变化，支配着机遇的作用。
11、群体永远都在渴望着强权。他们喜欢的英雄，要永远像凯撒一样威严而残酷。他的权杖吸引着他们，他的权力威慑着他们，他的利剑让他们心怀敬畏。他们甚至总是为这种人塑起最壮观的雕像。
12、对于社会整体，即使变革在理论上很完美，很头头是道，也是危险的。因为群体的力量一旦爆发，就很难掌控。只有当变革促使民族的风貌和文化底蕴彻底发生改变时，变革才是有益的。但能拥有这种变革之力的唯有时间。
13、我们可以看出，这种因为形象的暗示而产生的感情十分强烈，因此，就像暗示通常所起的作用一样，它们倾向于变成行动。即使到了现代，这样的故事我们也时有耳闻。在某个大众剧院中，剧院经理仅仅因为上演了一出让人情绪低沉的戏，就不得不保护那扮演叛徒的演员离开剧院，以免他受到那些义愤填膺观众的粗暴攻击，尽管叛徒的罪恶不过是剧作家想象的产物。
14、而当这样的专制者失去了权力时，群体又会在转眼之间面目大变。他们并非是有所醒悟。只是因为群体喜欢践踏被他们剥夺了权力的专制者。那是因为在失势之后他也变成了一介平民。他受到蔑视是因为他不再让人害怕。
15、群体往往还会夸大他们在某方面的感情。这使得他们开始信奉原始人的热情，信奉英雄主义，而这些东西在一个理性个体身上是绝对没有的。群体埋葬了所有的怀疑精神与独立意识，他们只臣服于激烈的言辞、虚假的形象！正因为如此，群体才会为自己创立偶像，塑造英雄。
16、信徒总是盲目服从偶像的命令。信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。
17、人类只有怀抱着那些希望和幻想，否则就无法活下去。而这就是诸神、英雄和诗人得以存在的原因。在五十年之前，科学承担起了这个任务，但是在渴望理想的心灵里，科学是有所欠缺的，因为它既不敢做出过于慷慨的承诺，也做不到像幻想一样撒谎。
18、出于同样的理由，在每届议会之中，都会有一些非常稳定的意见，也存在着一些十分易变的意见。大体上说，议会需要讨论的一般性问题数量更多，因此，在议会中议而不决的现象司空见惯。之所以议而不决，是因为领袖永远存在着对选民的担心，从他们那里收到的建议总是姗姗来迟，而这有可能制约领袖的影响力。
19、现在，我们可以得到结论了，名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。每个成功者，每个得到承认的观念，仅仅因为成功这一事实，便不会再受到人们的怀疑。成功是通向名望的主要台阶，其证据就是成功。现在的商业大佬是不是都有这种光环？
20、无论到了什么时候，那些伟大的人，那些具备超凡眼光的人、以及那些使徒和民众领袖，所有的那些真诚而又有强烈的信念的人，总是要比那些只会否定、批判或者麻木不仁的人有更大的影响，同时也能够发挥更大的作用，而他们才是历史的真正创造者。
21、人们在智力上差异最大，但却有类似的本能和情感。情感范畴上杰出人士和凡夫俗子都差不多。大众累加在一起的只有笨拙而不是智慧。群体智力总低于孤立的个人。个人一旦构成群体，智力立即降落。
22、一切与民主的普遍信念和情感相违背的东西都没有持久力，就像一条分叉的逆流，最终还是会回到主河道一样，他们只能是在暗示和传染的作用下形成一种暂时的现象。它们匆匆成熟又匆匆消失，就像海边沙滩上被风吹成的沙丘。
23、正是由于这个原因，过于超前于自己时代的人，一般不会对它产生影响。这是因为两者过于界限分明。也是因为这个原因，欧洲人的文明尽管有着许许多多的优点，但却只能对东方民族产生微不足道的影响，因为两者之间民族性格的差别实在是太大，传统也相差得太大了。
24、把这些现实联系在一起，可以看出名望的一个特点，那就是阻止人们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。某个人或某件事是对是错无所谓，人们只认名望，也只屈服于名望。
25、一位候选人如果想要保证自己取得成功，那么他只有名望是不够的。选民同样具备群体爱走极端的特点，因此就要尽量在他们面前表现出这一点来。候选人必须用最离谱的哄骗手段，才能够征服选民，同时还要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的承诺。特朗普就靠这个成功了？
26、当时间做完即创造性的工作之后便开始了破坏的过程，不管是神仙还是人，一概无法逃出他的魔掌。一个文明在达到一定强盛和复杂程度之后，它便会止步不前，而一旦止步不前，它注定会进入衰落的过程，这时它的老年期便降临了。
27、昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。
28、信仰的力量在人类所有的一切力量中最为巨大和有力。信仰一旦与人群相遇，便爆发出难以估量的伟力和魅力。人群中的信仰只受感性的鼓动，理性此时退居一旁，不敢啃声，不敢发表内心真实意见。
29、群体情绪的夸张也会受到另外一个事实的强化，那就是不论什么样的感情，一旦它表现出来，就会通过心理暗示和传染过程来加速传播。无论这种感情是赞扬还是诋毁，它所造成的效果就会成倍加强。
30、五花八门的名望总括起来可以分为两大类：先天的名望和个人的名望。先天的名望来自称号、财富和名誉。他可以独立于个人的名望。相反，个人名望基本上为一个人所特有，它可以和名誉、光荣、财富共存，或由此得到加强，不过没有这些东西，它也完全能够存在。
31、议会里要演说获得成功，靠的一定是名望，而绝非推理论证。英雄表现出来的品质和美德，总是被群体夸大。
32、人是群居动物，害怕孤单，担心被孤立，被他人指责。于是个体会选择。在正确和容易之间，人们往往选择容易，选择不被孤立，即便是冒着背叛自我、出卖良知的情况下。
33、犯罪总是犯罪，一旦一桩罪行被实施，那么就绝对没有高尚与卑劣的分别，至少对于被害者来说，群体犯罪与普通犯罪所带来的伤害是一样的，而且前者往往更为严重。
34、如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程便会于此启动。
35、各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。因为在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许是极为有害的。
36、所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而已，实际上你已经成了帮凶。
37、群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。
38、结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。
39、教育既不会让人更道德，同样不会使他更幸福，它既不能将他的本能改变？，也不能将他天生的热情改变，而且有在进行不良引导后，它的害处远大于好处。
40、说到底，想要成为一名成功的演说家，或者至少做一次成功的演讲，都必须把握这样一条原则：演讲者必须要遵循听众的思路，而不是自己的思路，否则他就不可能取得任何影响。
41、大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同！
42、鲜明的形象能够对群体造成强烈的影响，因为一个鲜明的形象，总是能够给群体以最大程度上的刺激，引发群体丰富的想象力，在头脑中臆造出种种幻想的场景。
43、群体中的人总是会利用声望、雄辩口才、领袖气质等感性的东西打动人群，煽动和调动起人群的情绪，以便让他们同意自己的观点后，采取行动。
44、制度与一个民族的伟大和另一个民族的衰败都是毫不相干的。各民族是受它们自己的性格支配的，凡是与这种性格不合的模式，都不过是一件借来的外套，一种暂时的伪装。
45、到了一定的时候，我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁，我们最终会对它深信不疑，广告能有令人吃惊的威力，这就是原因。
46、陪审团属于异质性群体的一种，只不过被赋予了一个名称。正因为如此，群体所有的特征，在它身上一应俱全。
47、由此可见，一个民族的民族气质，对于群体的性格有着重大影响。它是一种决定性的力量，限制着群体性格的变化。
48、数量在人类社会中经常性地会产生一种充足的理由，处于群体中的个人会感受到一种强烈的正义力量，对他们来说群体就是正义，数量就是道理。
49、由此解释了一个事实：得到民众接受的每一种观念，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒谬性是多么。
50、群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。